HOME STAGING
A la hora de vender o alquilar una vivienda muchas veces no nos percatamos de la importancia que tiene la primera impresión en el comprador. El home staging es una nueva técnica espectacular de marketing aplicada a la venta inmobiliaria.
El significado de la expresión en español es algo así como ‘puesta en escena de la casa’. Y se refiere a preparar la vivienda para ser vendida o alquilada, para que llame la atención de los posibles compradores. Vamos, hacerla más atractiva, ‘apetecible’, con una inversión mínima que no suponga, en absoluto nada parecido a una reforma.
¿Cuántas veces leemos la descripción perfecta de un depa pero al ver las fotos lo descartamos por completo? ¿Cuántas veces visitamos una casa como compradores y nos genera un rechazo sólo por su decoración? El home staging busca eliminar todas estas barreras que el cliente percibe al ver una propiedad por primera vez.
Actualmente, estas técnicas adquieren aún más relevancia ya que la gran mayoría de los compradores ven las propiedades por primera vez en las fotos de los buscadores de inmuebles; por eso es tan importante la calidad de esa primera impresión. La pregunta es ¿cómo hacer para destacar tu propiedad entre 20 o 30 inmuebles similares? La respuesta hay que buscarla en las imágenes que son la primera puerta de esa futura casa, la importante inversión en zonas estratégicas del las casas en venta, como son los closets, baños y cocina, la importancia de invertir en energías renovables, las viviendas con paneles solares se venden mejor.
Otra de las ventajas comprobada a lo largo de los años en los países que ya se ha implementado el homestaging es la recuperación, y con creces, de lo que costó el procedimiento. Un arquitecto y experto en la materia, destaca que el homestaging no hay que pensarlo como un costo sino como una inversión porque aumenta el valor de venta del inmueble, “con el homestaging sostienes el valor real de la propiedad”. Asimismo, otro plus es que las propiedades se venden más rápido.
La casa que nos sirve para vivir todos los días no necesariamente debe ser la misma que mostremos a nuestros posibles compradores. Hay un par de principios básicos para potenciar su poder de atracción.
¿COMO VENDER TU INMUEBLE MÁS RÁPIDO?
1-.DES-PERSONALIZACIÓN
La idea es que al ingresar a la propiedad, y que el potencial comprador pueda imaginarse a sí mismo viviendo allí. Para eso es importante sacar los objetos que nos envuelvan a la vida anterior del inmueble. Por ejemplo: fotos familiares, recuerdos personales, estilos de decoración muy llamativos, etc. En otras palabras, los ambientes deben verse neutros para que resulten agradables a distinto tipo de compradores.
2-.INTERVENCIÓN DEL ESPACIO FÍSICO
Hay que intentar mirar con ojos objetivos los espacios de la casa. En general, tenemos muebles que hacen mas pequeños los ambientes y se pueden sacar para mostrar mejor la propiedad.
3-.PINTAR PAREDES Y USAR MÍNIMA DECORACIÓN
Pintar las paredes de color blanco es una buena táctica para hacer visualmente mucho más amplio el inmueble, el futuro comprador podrá usarlo como lienzo para su futura decoración, usar una decoración sencilla y ala vez neutra-estratégica, hará un atractivo visual para el futuro comprador. Visita como elegir los colores para pintar mi propiedad
4-.FOTOGRAFÍA ESTRATÉGICA
Este es el paso final pero no por eso el menos importante, es importante tomar o contratar a un profesional fotográfico de inmuebles. En la actualidad la gran mayoría de los futuros compradores e inquilinos utilizan los buscadores de inmuebles en la web. Éstos están pensados para encontrar lo que se busca de la forma más rápida y práctica posible. Por eso los usuarios pueden seleccionar fácilmente las características que necesitan de un inmueble y ver sólo los que cumplen esos requisitos. Por lo tanto, lo que queda es diferenciarse con fotos atractivas de nuestra propiedad para lograr destacar entre tantas opciones similares. Visita nuestro listado de casas en Mérida, México.